現在の仕事の内容は？

私はいま、国際部で、本社のある東京を拠点としながら海外企業の新規開拓や各国にある現地法人の支援業務などを行っています。
日本国内の人口は減少傾向にあり、将来的に市場の拡大が難しいなか、私たち長谷川香料でも海外への進出に非常に力を入れています。現在アジアを中心に世界10拠点があり、そのうち私は韓国・台湾・中国を担当しています。
国内の営業は、フレーバーとフレグランスで部門が分かれていますし、担当もクライアント単位だったりしますが、国際部の場合は、国単位での担当になります。新規開拓につながるような大きなプレゼンテーションやご提案には、私たちが直接現地に出向いて行うことも多く、一度現地に足を運べば時には何十社という数のお客さまを訪問します。
日常業務といえば、日々の営業活動を行っている現地法人や代理店の支援業務があります。長谷川香料が提供する製品は一つひとつがオーダーメイド。お客さまのニーズを正確に読み取り、スピード感を持って対応することが重要です。だからこそ現地スタッフの育成・教育にも力をいれています。
とはいえ、国が違えば文化や風習、市場動向の違いなどもあり、現地のスタッフが引き出してきてくれたお客さまのニーズを、そのまま日本の研究部門や製造部門に連携しても、細かなニュアンスなど伝わらないことも多々あります。自ら度々現地に赴き、現地の状況を理解した上で、海外と日本のスタッフとの橋渡し役をすることも、私たちの大切な仕事です。